L'informatique recrute des seniors

En très forte augmentation (+36%) l'offre de postes commerciaux en informatique requiert des profils confirmés. Car il faut être capable de suivre des processus de négociation longs et de plus en plus complexes.

"Finie la crise !" Saïd Elinkichari, le patron de GEC cabinet de recrutement spécialisé dans le secteur des technologies de l'information n'y va pas par quatre chemins. La crise est bel et bien passée, en tout cas pour les profils commerciaux. "La demande a doublé", constate-t-il. Et porte certes sur les remplacements dus au fort turn-over sur ce type de métier, mais surtout à la création de postes pour "accompagner le marché", dit-il. Une tendance amplement confirmée par Pierre Dellis, délégué général du Syntec Informatique : "Nous assistons à un forte demande sur la fonction commerciale : il faut aller chercher les affaires, les négocier, revoir les propositions, les amender … Les processus sont beaucoup plus longs et complexes."

A tel point que Saïd Elinkichari n'hésite pas à marteler : "tout ingénieur doit envisager de basculer progressivement vers la fonction commerciale." Et ce, dès que possible. Une garantie pour le déroulement serein de la carrière. Si ce cursus n'est pas nouveau, il se renforce donc très nettement. D'autant que les consultants en SSII ont désormais des objectifs commerciaux dans le cadre de leurs missions chez un client. La transition passera néanmoins obligatoirement par une phase de prospection, histoire de s'endurcir ! Du coup, tous s'accordent à dire que le champ est plutôt restreint pour les débutants. On en recrute toujours, mais les SSII préfèrent nettement les seniors : "pour gérer les clients grands comptes, mieux vaut des ingénieurs d'affaires confirmés", constate Pierre Dellis. Et pour les trouver, on n'hésite pas à piocher chez le concurrent.